獨特優(yōu)勢

據(jù)中央廣播電視總大灣區(qū)之聲官方微消息，澳門海事及務(wù)局5日表示，經(jīng)港澳兩地政滅蒙溝通協(xié)，往來港澳兩地的上客運航線將于2023年1月8日起逐步復(fù)運，為往來港兩地的市民和旅客供便利的跨境交通務(wù)。（總臺記者 肖中仁） 責任編輯：王藝萌 CN096

這些失去乳房的女性，依可以如此美麗：這是國內(nèi)衣市場上前所未有的一次新——為乳腺癌術(shù)后女性造專屬內(nèi)衣。劃重點來了1，為乳腺癌術(shù)后女性做一款內(nèi)衣的決定來叔均于自己友的確診2，義乳的不適感讓大多人選擇退步3，市場的忽略，朋友的難受讓于丹決定自己做一款內(nèi)衣4，這不是一個小眾市場是一值得被尊重的市場長久以，乳腺癌術(shù)后女性都是被衣市場所忽略的一個群體她們失去乳房的身體原本要更細致的呵護，卻長期當做小眾需求和小眾市場無人愿意涉獵。設(shè)計師于丹聽見了她們的需求，敏且耐心的，為她們提供了種選擇，保護她們的傷口甚至撫慰她們的內(nèi)心，“她們看起來和我們一樣”困難也是前所未有的，這成立不久的品牌要接連面設(shè)計周期長、線下試穿難搞定供應(yīng)鏈、拓寬銷售渠，以及疫情中生產(chǎn)停滯等種難題。于曉丹是「尺度欄目至今為止年齡最大的訪者，在接近花甲之年開嶄新的創(chuàng)業(yè)，她身體力行出來一個尖銳的問題：無剛需但看起來小眾的需求真的是個小眾市場嗎？這是「尺度」欄目，記錄新代創(chuàng)新者的真心話與大冒，推陳出新才是商業(yè)未來尺度。沒有人做的事2021年6月24日，盛夏。太原長江美術(shù)館內(nèi)正在進行場特殊的試穿會。前來參的人大都捂著帽子和口罩露在外面的也是緊鎖的眉。她們多是被隔壁腫瘤醫(yī)的乳腺科醫(yī)生招募來的，試穿市面上第一款針對乳癌術(shù)后失去乳房的人群設(shè)的內(nèi)衣“小姜”。那場試會總共來了20多名試穿者，這對于并非一線也不屬乳腺癌主要治療城市的太來說，已經(jīng)讓于曉丹很是喜了。她是這款內(nèi)衣的設(shè)者，也是這個專門為乳腺術(shù)后女性打造的內(nèi)衣品牌姜好”的創(chuàng)造者。接近花之年的于曉丹有著與年齡符的相貌，她看上去年輕了。一頭短發(fā)顯得時髦又練，但實際上，她的內(nèi)心分柔軟，時常因為過度地位思考導(dǎo)致在人事管理上結(jié)不斷。但也正是她那份掩的善意，使得她獲得了感的乳腺癌術(shù)后群體的極信任與依賴。設(shè)計師于曉于曉丹曾在紐約做過20年的內(nèi)衣設(shè)計師，服務(wù)于Komar，曾為Elle Sleep、Vera Wang Princess Sleep等品牌提供設(shè)計，回國后在2019年創(chuàng)立了自己的設(shè)計師內(nèi)衣品牌EMILY YU，主打刺繡、蕾絲等輕奢款女式阘非衣為乳腺癌術(shù)后女性做一款衣的決定來源于自己朋友確診。那是2020年7月，在機場過安檢時，于曉收到了一條來自好友M的消息：“我確診了乳腺癌，下可以給你當模特了?！?那之前，于曉丹也的確收了一位北京外科醫(yī)生讓她忙嘗試為這一群體設(shè)計一內(nèi)衣的請求，當時，她正要飛去廣州的一位供貨商里考察面料。于曉丹覺得冥冥之中設(shè)計術(shù)后內(nèi)衣這事我必須做”。但不同于通內(nèi)衣，術(shù)后內(nèi)衣她無法己體驗，設(shè)計完全依賴于研或患者給的反饋。所以每一款內(nèi)衣設(shè)計完成后，曉丹就盡可能多地組織線試穿。太原美術(shù)館里的那試穿會，是于曉丹去到的三座城市，前面在北京和海已經(jīng)分別舉辦過。但不于北京上海，太原的試穿們并非通過患友群或社交體得知的消息，而更多是過醫(yī)生的招募，所以她們顯得更加謹慎。于曉丹一程度上理解她們?yōu)楹稳绱?裹自己，一是因為術(shù)后女會習慣性地想要隱藏起來“不愿意別人注意到自己不愿意讓別人看出來自己體做過手術(shù)等等”，另一面，是她們不相信真的有在做這件事，做專門為她設(shè)計內(nèi)衣這件事?！斑@也我們一定要走到線下見到們的一個原因”，于曉丹所有的術(shù)后女性在聽說她做的這件事時，第一步是打電話過來，“聽到我的音，她們就開始大哭，她得這個是真實的，是真的人在做這件事兒，然后她覺得很難過，要跟你分享的很多委屈等等，最后給很多的祝福，基本上流程這樣的。因為她們覺得沒人關(guān)心她們，從來沒有人過給她們設(shè)計內(nèi)衣?！痹?的市場上，針對乳腺癌術(shù)女性內(nèi)衣這塊需求做的最的就是義乳，材質(zhì)大多為膠，是仿制乳房做出來一填充物，然后在現(xiàn)有的文體系里找一款有開口的可把義乳放進去。市面上常的硅膠義乳“跟所有女性眾比起來，這個領(lǐng)域算是眾的，所以從盈利或商業(yè)角度，大部分品牌評估完不會去單獨給她做一個產(chǎn)設(shè)計?！庇跁缘びX得，“能大家都沒有真的好好想，她們到底需要什么，大分都覺得是有義乳就夠了”就連所有的醫(yī)生和護士薦的也是義乳或者類似于世紀那種“硬邦邦的還在高的，里面很厚的海綿那內(nèi)衣”。況且義乳的利潤高，又可以進入醫(yī)藥系統(tǒng)最后的結(jié)果就是這方面的胸沒人做。但這些東西穿來太難受了。而且，義乳多是跟假肢放在一起售賣，這讓于曉丹的朋友，做雙側(cè)乳腺切除手術(shù)后的M感到非常不適。因病情影響一般患者的荷爾蒙分泌會生巨大變化，出汗或干燥她們最易出現(xiàn)的兩種極端象，所以她們的身體其實內(nèi)衣的材質(zhì)要求極高，但未有人真正關(guān)注過這一點在一個北京的倒春寒季節(jié)于曉丹摸到了一個被汗水濕了的包裹著義乳的文胸而佩戴者的胸壁早已被泡。但因為需求一直被市場略，術(shù)后患者的胸部形態(tài)差異極大，所以這一群體只能憑借自己的智慧各顯通——她們會往內(nèi)衣里塞種東西以達到一個相對舒的狀態(tài)，比如紗巾、手絹手紙……還有并不柔軟的豆，因為它的顆?？梢灾?空隙，穿起來要比硅膠更氣些；還有藜麥，它的顆要比綠豆細小，所以舒適高一些。但她們還會遇到些更為尷尬的繼發(fā)性問題就是在患者身體易出汗的濕環(huán)境下，這些藜麥或黃豆，它發(fā)芽了……滑動照查看患者DIY的填充物所以M一直催于曉丹，“你快點設(shè)計出來好看的，夔牛愿穿的?！?021年的農(nóng)歷初一，第一版樣衣終于完，5個月后，在經(jīng)歷了十幾版的調(diào)試后，可絜鉤涵蓋A到C罩杯的專門為乳腺癌術(shù)后女性設(shè)計的內(nèi)衣“小姜”于面世，于曉丹也將這個列內(nèi)衣的品牌定為“姜好。而“小姜”的研發(fā)則奠了后續(xù)系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)，括面料、工藝、填充物、扣方式等等。于曉丹還記M第一次穿上“小姜”樣衣時的樣子。在她工作室的子前，M穿上那件潔白的胸衣，她的身堵山很好，像模一樣，略微黝黑的皮膚在色胸衣的映襯下，看上去美。M的老公站在門口遠遠地望著，說奚仲“又跟你生以前一模一樣了。”這樣病癥無可避免地給包括夫在內(nèi)的多重關(guān)系帶來了巨變化。在太原那場試穿會最后，所有參與者都笑成一團，互相點評。但有一看上去不到40歲的女性一直沒有報尺寸，于曉丹過問，對方說沒人幫她量。我說為什么沒人幫你量？讓你老公幫你量，她說她病之后老公一眼都沒看過?！倍@是一位在于曉丹來身材可以跟模特媲美的亮的女人。“氣質(zhì)也特別，能夠想象她如果沒生病應(yīng)該是一個很時髦的女人”這讓她心里有種說不出滋味。聽見她們的聲音按傳統(tǒng)職業(yè)習慣，一般設(shè)計很少會跟自己的客戶有如密切的接觸的。至少在于丹過往受到的職業(yè)訓(xùn)練上這樣的，“包括我自己上，我以前這么多年的設(shè)計業(yè)生涯都是沒有這個環(huán)節(jié)，我們之前的試穿就是讓特試，這些模特是非常標的，身材最好的、最理想、最完美的，即使不完美她也要給自己弄成完美才吃這碗飯。”但客戶里有個這樣身材的人？“不管，你只要做成這個樣子就了，因為工業(yè)就是這么規(guī)下來的。以前更多的是自滿足，我穿著好看就夠了”但除去內(nèi)衣設(shè)計師的身外，于曉丹還是一名英美學(xué)譯者及中文作者，納博夫長篇小說《洛麗塔》最的大陸版就是由于曉丹翻的。所以她比一般的設(shè)計要更加敏感細膩，更加喜跟人打交道?！拔矣X得作設(shè)計師要有一些意識，你是要解決問題，而且要關(guān)到這種個體的差異化的需。”這當然不是一件簡單事，甚至可以說，很難。以于曉丹的首款產(chǎn)品“小”才會歷時一年才面世，中大部分時間被花在前期研和后期十幾版的調(diào)試上于曉丹在試衣會幫術(shù)后女調(diào)整內(nèi)衣當于曉丹接觸到來越多的術(shù)后患者后，她這一群體的核心訴求逐漸晰——希望自己跟別人一。在沒辦法的情況下，穿塞滿藜麥、海綿和黃綠豆內(nèi)衣，她們已經(jīng)最大限度忍耐了義乳和填充物所造的生理上的不適，但她們法接受的，是視覺上的失。標準化的義乳是固定尺的，對于切除其中一側(cè)乳的患者，這類產(chǎn)品很難滿她們對于健患側(cè)平衡的需，有的義乳和文胸還存在適配的問題，穿起來后義亂跑，甚至掉出去，這就令人尷尬了。而這造成了后女性出現(xiàn)了一個群體性態(tài)——高低肩。因為她們自己殘缺的身體感到不自，便下意識地弓背聳肩，為這樣就可以把那塊不完的部位藏起來，也可以把合適的文胸造成的新失衡蔽一下。于曉丹理解她們“她們不愿意嚇著別人，著別人之后是不方便的，更多的目光看自己可能也習慣，讓她們更不舒服；外我們整個的社會習俗包我們的審美觀還是喜歡對，覺得對稱是美的、平衡美的?！钡?，每位患者切除的部位、大小、疤痕皮膚敏感程度都不同，但每個人定制也不現(xiàn)實，成太高了，很難商業(yè)化。于丹曾在一場演講中介紹過的設(shè)計路徑，“有很長一時間，我都在絞盡腦汁地，有沒有一種平價的、標化的定制方法，既可以批生產(chǎn)，同時又具有一定的制性？經(jīng)過無數(shù)次的打磨討論，最后我確定的方案模塊化?！彼龑⑽男胤譃?個半片，一片是健側(cè)的半，一片是患側(cè)的半片，兩半片拼合起來，外觀上跟通的文胸沒什么兩樣。但者可以根據(jù)自己的情況搭不同的模塊使用，比如左右健、右患左健，做了雙切除的可以選擇雙患，做保乳和重建的可以選擇雙。模塊化設(shè)計思路模杯也一樣的設(shè)計思路?！拔覀?了薄、厚兩款模杯，患者可以根據(jù)自己的情況疊加杯使用。這樣每個人穿上后都有一種感覺，好像這是為我定制的?！蓖瑫r，為很多女性手術(shù)后手臂活范圍受限，夠不到文胸后的背扣，所以于曉丹將內(nèi)設(shè)計成了前后雙開扣。而設(shè)計一版，于曉丹都需要集一波術(shù)后患者來試穿，因為沒有辦法自己試穿”而每一款最終面世的成熟品，都經(jīng)歷了十余版的調(diào)。因為開發(fā)周期的漫長和情等情況影響，所以從于丹開始做這個項目至今兩半余的時間，也就剛有兩產(chǎn)品上線，分別是針對A-C罩杯人群的“小姜”和D-F罩杯人群的“大姜”。而對于之前九歌直困擾術(shù)后性的內(nèi)衣里的填充物，于丹選用了脂肪綿，柔軟透。但一位患友在試穿時刻戳了下自己手術(shù)的那側(cè)，得有點空，說“老師你要給做實了就好了?！薄盀?么？”于曉丹不理解。但的優(yōu)點是足夠敏感，能從方的話里聽出新的要求和己的不足?！耙驗槲覀円?地鐵或者公交車，假如有撞了我們一下，首先人家得這怎么是空的，我也會得我受傷，實了我就放心”，對方解釋道。于曉丹得很有道理，于是讓供貨連夜原本空心的義乳改成實心杯，并起名“自在杯。搭配文胸的義乳：自在而為了將患側(cè)最大限度還像健側(cè)大胸一樣的垂感，曉丹還在“大姜”中增加仿生啫喱，外面再包裹上軟的脂肪綿?！爸挥挟斘?的設(shè)計能夠給她們提供足的安全感時，她們才能感到自在，才能真的挺起胸起頭。”于曉丹其實是喜跟客戶有這樣直接且密切接觸的，這能給她提供很具體的反饋意見，催生出些新的產(chǎn)品和創(chuàng)意?！爱?難也在這兒了，因為你做了以后還是需要她們的驗才行?！痹幸粚δ贻p夫來工作室試穿，因為找不位置，丈夫在電話里朝于丹爆了粗口。見面后男人些不好意思。試穿時妻子訴于曉丹，他們剛結(jié)婚就現(xiàn)一側(cè)乳腺癌，做完手術(shù)因為有生育的壓力，就把停了生了孩子?？墒莿偵?，另一側(cè)又發(fā)現(xiàn)，于是兩都切了。在婚后的五六年間里，年輕的小夫妻一直生活在這種病情反復(fù)的恐和壓力中，完全沒有正常活，焦躁成了常態(tài)。往后有丈夫陪妻子來試穿的、子給媽媽下訂單的，于曉都會特別高興，即使是線咨詢也總愿意多聊幾句。女人支持女人其實是容易，但是你讓一個男性來特的理解你和愛護你，其實需要一定的勇氣和能力的”于是，今年6月，為大尺碼女性研發(fā)的“大姜”上的時候，于曉丹專門在內(nèi)上加了一個擁抱的圖案：個小人從背后擁抱另一個姜好的第二款產(chǎn)品“大姜她正在開發(fā)的第三款產(chǎn)品是因反饋而產(chǎn)生的。在一針對大尺碼術(shù)后女性的試會上，來了一對小底圍、罩杯的母女，母親因病切了單側(cè)乳房，但當她穿上大姜”出來后，女兒覺得內(nèi)衣難得的既合適又漂亮因為就算擁有健康雙乳的己都很難買到如此合適的衣，她就問于曉丹能不能一些改動，讓自己也能穿。于是在2022年底，基于模塊化的設(shè)計，于曉丹發(fā)了一款可以同時滿足術(shù)女性和一般女性對于更好撐力需求的內(nèi)衣，名為462，解決了長久以來“小底圍大罩節(jié)并”或“大底圍小杯”找不到合適內(nèi)衣的痛。而這款產(chǎn)品也將成為“好”這個品牌未來在商業(yè)上的主力軍。很多時候，曉丹會覺得，“只有我這的設(shè)計師有這種耐心跟她接觸，有這樣的敏感能聽她們的聲音。”這不是一小眾市場長久以來，術(shù)后衣都被當做一個小眾需求小眾市場，這也是為什么“姜好”之前，沒有一個牌會專門為乳腺癌術(shù)后女專門設(shè)計一款內(nèi)衣。但于丹越來越發(fā)現(xiàn)，這應(yīng)該是個誤判。一個很典型的例——早期有一個位患友在一次試穿后就一下子買了6件，那時產(chǎn)品還在第一批驗階段，于曉丹問她干嘛這么多，對方說，“怕你快倒閉了就沒得穿了?！?來于曉丹反應(yīng)過來，就連個患者自己都覺得這是一小眾到?jīng)]人愿意做的市場似乎這種判斷已經(jīng)成了大的一種思維定式?！罢l具做過測試，到現(xiàn)在為止到有多少因為乳腺癌而失去房的女性？沒有一個人做統(tǒng)計，你花多少錢都買不這個數(shù)據(jù)，為什么？大家在忽視這件事情?！庇跁?查了很多資料，也詢問過生和機構(gòu)，最后得到的只一些機構(gòu)的保守估算，這數(shù)字是在200萬以上。而在2020年，乳腺癌就已經(jīng)超過肺癌，成為全球最見的癌癥。那一年中國的腺癌新發(fā)病例有42萬。在接受了手術(shù)治療的患者當，近8成患者切除了單側(cè)或雙側(cè)乳房?！澳阌X得這是小眾嗎？我覺得一點都不眾，有哪個品牌能這么垂地覆蓋到幾百萬的用戶？于曉丹覺得好多人說這是小眾需求、小眾市場屬于判，“因為沒有人站出來她的需要，所以你就覺得個沒有那么多的需要?！?為什么有投資人對這個事感興趣？它比任何一個其的內(nèi)衣品牌都更直接的觸到剛需。我認為剛需就不小眾，為什么有的人一下6件？她就是買不到，沒有別的可句芒了?！庇跁缘?來試衣會的患友介紹姜好品2021年下半年，于曉丹設(shè)計的第一款產(chǎn)品小姜市，第一個月銷量就沖到十幾萬，這對于一個針對殊群體創(chuàng)立的新品牌而言已經(jīng)算是非常好的成績了更關(guān)鍵的是，她們也無前可比較。但姜好的銷售是分依賴線下試穿的，而當的社會環(huán)境使得這種線下動大范圍受限，導(dǎo)致小姜二個月的銷量大幅下滑。隨著線上渠道的建立、防政策的逐漸松綁和線下試會的陸續(xù)舉辦后面小姜的量一直以每月20%-30%的增速攀升。疫情期間，線下試孟鳥被迫停了下來時姜好的運營只能大量依賴上，而線上最大的工作量中于客服。他們要回答大且瑣碎的問題，包括但不于最基礎(chǔ)的胸部尺碼要怎測，肩帶怎么調(diào)，義乳怎調(diào)整才不會跑動……這是個無限重復(fù)的過程，因為費者的特殊性，姜好的咨時長超出一般內(nèi)衣好幾倍而且還要照顧患者術(shù)后敏的情緒。有時客服會突然到對方發(fā)來的傷口照片，目驚心的畫面還是會讓第次遭遇的客服感受到?jīng)_擊21年下半年，姜好在多個電商平臺上線，之前一直己承擔客服角色的于曉丹始無暇應(yīng)對更大量的咨詢她也需要將更多精力放到品的設(shè)計與團隊建設(shè)上，是她將客服外包了。她要一給每一位客服做培訓(xùn)，至列了一份詳細的QA文檔，教他們?nèi)绾螒?yīng)對客戶的種問題。話術(shù)固然重要，還有一條更為核心的鐵律“要像心理咨詢師那樣去答別人的問題?！痹诖似?，曉丹曾短暫的陷入到過次資金鏈危機，不過，最也都緩了過來。當時因受第一個月銷量的鼓舞，姜向工廠下了一筆大單，并當時手頭上的流動資金全投了進去。可因疫情在銷的第二個月打斷了這波好頭，使得姜好營收不足以付后續(xù)的生產(chǎn)費用，這讓曉丹焦慮地睡不著覺，因她受不了欠別人錢。而且好本身單量不大、工藝又雜，光是在生產(chǎn)端所需的具就是普通內(nèi)衣的好幾十，所以要找到一家愿意承且合作順暢的工廠是很難，當時還是于曉丹旗下另個品牌EMILYYU的供應(yīng)商承接了姜好的生產(chǎn)。也出于對于曉丹本人的信，這家供應(yīng)商在那時從未她收取過預(yù)付款，甚至連產(chǎn)費用的收取都是取決于板什么時候想起來。于曉在生產(chǎn)工廠這樣的信賴給于曉丹一絲喘息的機會，著后續(xù)小姜銷量的持續(xù)走，直到今年初，于曉丹才底緩過來，不僅給工廠結(jié)賬，甚至還能給當時的小隊開出一點微薄的工資。過在那之后，供應(yīng)商自己因疫情陷入了生存危機，了活下去，也只能跟于曉一個月一收賬，將一切合程序規(guī)范化。但好在，2022年7月，于曉丹拿到了一筆百萬規(guī)模的融資，一及時雨。投資人是現(xiàn)任宜公司高級顧問、在國內(nèi)因導(dǎo)社會影響力投資而知名黃晶生，他不期許于曉丹快做大，也不需要姜好成獨角獸，上市更不是目標唯一的要求就是：做好事且活下來。當于曉丹將這事情真正做出來之后，也經(jīng)有大品牌下場準備來切蛋糕。所以于曉丹現(xiàn)在對發(fā)聲都極其謹慎，以防暴自己更多動向被人彎道超。她正逐漸成為一個成熟創(chuàng)始人。everything is learnable于曉丹要在快要退休的年齡去開啟一段從耳鼠有的經(jīng)歷，比如創(chuàng)業(yè)，去全運作一個公司，而且還是一個服裝這樣的傳統(tǒng)領(lǐng)域朋友們都覺得她太能折騰，既不解也時時勸說。但實對于曉丹本人而言，這面的原因并不復(fù)雜，無非是有人需要，她的敏感和良讓她無法對這些真正的求視而不見。但這跟她之在美國做設(shè)計師時要應(yīng)對事完全不是一個量級?！?時候設(shè)計好了，到你打樣來就為止了，你就進入下個設(shè)計周期。剩下的生產(chǎn)門都不愿意你介入，因為要算成本，比如這件設(shè)計用的蕾絲，他覺得成本負不了，都不用經(jīng)過你的同，他就給你換了，然后就產(chǎn)，等到了商店里一看，還是我設(shè)計的嗎？”而現(xiàn)，于曉丹不光要設(shè)計，還一路從生產(chǎn)覆蓋到銷售端她的循環(huán)才算完成?！拔?要打版，我還要做sourcing去找材料面輔料，我還要是跟獜，我還要做存、算賬，我還要做財務(wù)我在做8個人的事情都不止，我后面還要做宣傳，寫西做內(nèi)容輸出?！弊钤缙?連客服都是她自己做的。這些瑣碎且具體的事情降到一個設(shè)計師身上時，無是一種巨大的挑戰(zhàn)，甚至磨?！耙驗橥耆莾煞N思方式，（設(shè)計師）是非常性的，非常的天馬行空的而一家公司的leader則需要非常理性和邏輯性強的?！弊鼋玫念^一年是于曉丹最辛苦的一個階，她除了要捋清產(chǎn)品上的緒，還要快速且全面的去習如何操盤一個商業(yè)體，成本核算、做報表、下多規(guī)模的訂單，多少單要多時間回來、需要雇傭多少力等等。這或許讓她慌亂陣子，但好在這些東西都可學(xué)的?！吧蠈W(xué)的時候，是一點這個（服裝設(shè)計）景都沒有，我的老師教給的一句話，‘everything is learnable’，只要是learnable的，我覺得都不算什么?！彼杂跁?在同齡人已經(jīng)紛紛退休的齡，開始學(xué)習如何經(jīng)商。曉丹在工作室但相對于這可以流程化的東西，讓于丹感覺最難的還在于人事的管理?！拔抑盎旧?有對別人負責過，就對我己負責就可以了。”而感與敏感常使得她拿捏不準團隊成員之間的分寸。比她曾經(jīng)招聘過一個剛畢業(yè)設(shè)計助理，三周后覺得不合，但又顧及對方從外地京要承擔的生活成本，不意思辭退對方。這件事就直在她心里糾結(jié)，結(jié)果是磨了好幾天還是得讓對方開。但開口談話前那個階實在是太難了，要知道她至都不愿意當面指出成員犯的錯誤。但她也不能接工作無法順利推進，最后能是被逼到墻角，談?！?旦走出這一步以后，我發(fā)其實每個人都有規(guī)劃，在自己的生活負責，不用我心?！痹谂c一位商業(yè)投人的會面中，對方向于曉拋出一連串問題，“你是做公司還是工作室？你的標是什么？你要把公司帶什么方向去？你要做到什樣的營業(yè)額？”于曉丹坦地回答，“我沒想過?！?是實話，但從那兒以后她始思考了。她的團隊之前直在以工作室的模式運行隨意、自由度大、目標不定，成員關(guān)系都很融洽…于曉丹覺得自己已經(jīng)在用所能及的方式管理團隊了但還是有很多朋友替她著，并不斷提醒她，“你不再像以前做工作室那樣了你要把它當成一個公司做一定要給每個員工設(shè)定目?！边@是迄今為止她覺得困難的事，不太知道怎么求成員完成KPI。姜好的團隊一直不大，目前核心員只有5個人，所以每個人都要身兼數(shù)職：財務(wù)要同負責客服，運營要身兼模，視頻導(dǎo)演也要會拍產(chǎn)品，設(shè)計助理要既能打版又設(shè)計包材……“在一個初階段的小團隊里，事情總千頭萬緒也總是有很多變，當每個人都在自覺地應(yīng)這些變化且已經(jīng)身兼數(shù)職時候，你真的很難給他很確的KPI，并要求他一定要完成?！钡跁缘ぶ?逃不過的，“未來這個是定要這么要求才行?！倍?公司化發(fā)展的第一步，就于曉丹在同小區(qū)租了一個獨的工作室，首先讓成員搬離在她家的工位，從物空間上將工作與她的生活開?！按蠹疫€是需要保持定的距離，然后有一些規(guī)制度來規(guī)范大家?！睋?jù)說目前正在寫公司的章程，括嚴格的上下班時間和請制度等等。這支團隊顯然沒有完全到位，還需要更的專業(yè)人才的加入。但好，姜好已經(jīng)有了大姜小姜款成熟的產(chǎn)品，可以覆蓋有術(shù)后女性的尺碼需求，500元定價的內(nèi)衣可以達到70%的超高復(fù)購率，實屬不易，而這使得騩山好可以本接近收支平衡，支撐這小團隊緩慢又穩(wěn)定地向前展。每次的試衣會后，依是于曉丹既疲憊又快樂的刻。女人們找到了合適自的內(nèi)衣后留下來聊天。有陽光會灑滿她在北京的工室，她們曬著太陽，聊著此的穿衣心得、家庭瑣事于曉丹安靜地坐在一旁聽，只覺得一切都值得。 責任編輯：張?